Методика составления трейд-маркетингового бюджета
Рабта по составлению и освоению бюджета-одна из неотемлимых и важнейших задач трейд-маркетолога.
Традиционно, планирование трейд-маркетингового бюджета, начинается после утверждения плана продаж.
Сначала, выбирается портфель из продуктов, который будет продвигаться через трейд-маркетинговые акции и BTL. после этого решается какой процент от денежной выручки планируемых продаж (или процента от чистой прибыли) принимается за трейд-маркетинговый бюджет.
Рассчёт бюджета может основываться на:
- известном годовом плане конкурентов
- выполнение прошлогоднего бюджета ,
-коньяки от 20% до 30%
-вина от 10% до 15%
- водка от 15% до 40%
-колбасы от 10% до 15%
-соки от 10% до 20%
- продукты «прикассовой зоны» (снэки, кофе 3 в 1, жвачки) от 15% до 20%
Если бюджет на торговый маркетинг менее 10% от планируемой прибыли - считайте что бюджета у Вас нет.
Часто, в современной рыночной ситуации, производители многих продуктов питания, из-за сверхвысокой конкуренции, тратят большие объёмы на трейд-маркетинг. чем на продвижение бренда.
После того, как принята фиксированная сумма бюджета Х рублей - её необходимо разбить исходя из методик управления бюджетом, видам акций, каналам сбыта и по времени (по-месячно или по-квартально).
Разбиение бюджета по методам управления:
-Локальный бюджет.
Бюджет который рассчитывается в первую очередь*, исходя из нужд каждого филиала (торгового дома, лояльного дистрибьютора).Локальный бюджет тратится самим филиалом в рамках утверждённого плана мероприятий
Методика расчета:
-Рассчитывается стоимость каждой планируемой акции в каждом канале продаж, в каждой крупной точке сбыта.
-Национальный бюджет. Бюджет на всероссийские акции, осваивается из головного офиса. Рассчитывается по остаточному принципу: Общий бюджет - локальный бюджет = национальный бюджет.
*- любая акция рассчитанная на определённую торговую точку, будет всегда успешнее и по затратам меньше, чем акция из "ковровой бомбардировки канала сбыта"
Разбиение бюджета по видам акций
