• Аудитория

    О программе

    С развитием российской экономики на многих рынках обостряется конкуренция. И чувство «локтя соседа» по отрасли будет только усиливаться. Поэтому компаниям, стремящимся к росту и развитию, необходимо постоянно внедрять инструменты повышения собственной эффективности.

    Так с успехом используются новые технологии в управлении персоналом, организуются новые каналы и способы продаж, внедряются IT–решения и т. д.

    Трейд-маркетинг – один из мощнейших инструментов для повышения финансовых показателей компании за счет увеличения частоты и объемов продаж. Кроме того, инструменты трейд-маркетинга позволяют значительно сократить затраты на продвижение, по сравнению с традиционными маркетинговыми коммуникациями.

    Содержание программы семинара "Торговый маркетинг: как продавать больше!"

    Введение

    • Почему традиционная реклама не всегда дает результат или зачем нужен трейд-маркетинг

    • Отличие классического маркетинга от торгового маркетинга: стратегии "push" и "pull"

    • Место трейд-маркетинга в комплексе маркетинговых коммуникаций

    • Задачи трейд-маркетинга

    • Функции трейд – маркетолога

    • Направления трейд-маркетинга: стимулирование сбыта и стимулирование продаж

    Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах

    • Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion):

    • Основные программы стимуляции торговой сети

    • Классификация и выбор торговых каналов для воздействия

    • Этапы планирования программ стимулирования сбыта