Аннотации №3 за 2009 год
Эффективный маркетинг в условиях кризиса
Ключевые слова. маркетинг, экономический цикл, проектирование, производство, сбыт, организационная структура
Никольская Вера. директор по исследованиям агентства ABARUS Market Research
В поисках эффективных методов продвижения компании на рынке, как в обычных условиях, так и в условиях кризиса, не стоит возлагать надежды на особый список «работающих», «креативных», «безотказных» маркетинговых ходов. Необходимо трезво оценить всю концепцию экономической деятельности; инструменты интенсивного маркетинга следует использовать еще на стадии появления идеи о создании бизнеса, а не в ситуации, когда нужно срочно решать проблемы сбыта.
An effective marketing in recession conditions
Keywords. marketing, economic cycle, project development and management, production, sales, organizational structure
During recession as well as in normal market conditions marketers should not develop specific «workable» and creative marketing actions. They should audit the whole economic and marketing system in the organization. The intensive marketing instruments should be used from the very beginning of the business, not in the situation when they should be used in urgent situation to overcome problems with sales.
Борьба за потребителя в условиях кризиса
Ключевые слова. торговый маркетинг, стимулирование продаж, продвижение, стратегия, коммуникация, BTL
Гукасян Наталья. старший брендменеджер кондитерской фабрики «Верность качеству».
The struggle for the customer in the recession conditions
Keywords. trade marketing, sales promotions, promotion, strategy, communications, BTL
Nowadays the struggle for the customer had moved to the retail outlets. Author tells about ways of influence on the promotion of product in different channels of distribution with help of trade marketing. The contents of trade marketing department is described in the article, its place in the overall organizational structure of the company, and its relationships with marketing and sales department.
Как «продать» событие клиентам
Ключевые слова. организация мероприятия, онлайн-регистрация, потенциальный участник, регистрационная форма, политика конфиденциальности, скидки
Романик Джим. основатель компании ePly Services Inc. оказывающей услуги по онлайн-регистрации участников мероприятий.
Одной из главных задач, стоящих перед организаторами мероприятия (event), является широкий общественный резонанс события, как до, так и после его проведения. Финансовый успех проекта во многом зависит от числа людей, принимающих в нем участие. Как заинтересовать потенциального участника и сделать его интернет-регистрацию наиболее комфортной? На эти и другие вопросы отвечает Джим Романик.
How to «sell» an event to the clients?
Keywords. the event organization, online registration, potential participant, registration form, politics of confidentiality, discounts
The most important task for the organizers of event is the wide resonance of event before and after. Financial success of the project depends of the number of people, which are involved in the organization of this event. How to make potential participant of the event more attentive, and how to make his on-line registration more comfortable? J. Romanik answers all of that questions.
Использование методов конкурентного анализа в маркетинговой деятельности предприятия
Ключевые слова. конкурентный анализ, индекс Герфендаля, модель М. Портера, графическое позиционирование, семантический дифференциал
Карасев Александр. к. э. н. доцент кафедры маркетинга ФГБОУ ВПО «Всероссийский заочный финансово-экономический институт (ВЗФЭИ)».
How to use methods of competitive analysis in marketing activities of the organization
Keywords. competitive analysis, Gerfendal index, Porter’s competitive model, graphic positioning, semantic differential
Author analyses the methods of competitive analysis, which are widely used in marketing activities. On the example of telecommunication (the mobile service provider) he demonstrates the pros, and cons of each approach. He also analyzed the market situations, where different methods of competitive analysis can be used, and ways of improvements of those methods.
Инновационная деятельность как фактор конкурентоспособности фирмы
Ключевые слова. инновация, конкурентоспособность, маркетинговая концепция, производственная концепция, концепция продаж, воспринимаемая ценность, NPV, финансовый результат
Антипов Юрий. руководитель отдела продаж ЗАО «Вольво Восток» в Центральном регионе.
Балашов Александр. доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханов
Инновационная деятельность рассматривается в статье как один из основных факторов конкурентоспособности фирмы. В ситуации финансового кризиса именно адаптация выпускаемого товара под изменившиеся запросы потребителей и маркетинговая концепция развития позволят компании выиграть в конкурентной борьбе и получить максимально высокую прибыль.
Innovations activities as a factor of competitive advantages of the firm
Keywords. innovations, competitiveness, marketing concept, production concept, sales concept, process of innovations adoption, perceptional benefits, expected Net Profit Value, the financial results of innovations
Innovations of the firms are the one of the most important competitive advantages. In modern situation of the financial crises the process of existing product adaptation on the changing tastes and wants of the customers, and marketing concept of development and improvement helps company to win in competition, and take maximum profit.
Фирменный стиль в современном маркетинге
Ключевые слова. фирменный стиль, внешний образ, маркетинговая деятельность, брендбук
Андреев Сергей. кафедра маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова.
Андреев Николай. менеджер проектов компании Pro-Vision Communications
Corporate style in modern marketing
Keywords. corporate style, external image, marketing activities, brandbook
The theoretical and methodological peculiarities of the development of corporate style are described in this article. Authors pay attention to the relationship of the elements of style, and marketing mix.
Система ценообразования в торговой компании: ключевые принципы
Чернов Игорь. коммерческий директор ООО «Инженерные бизнес-технологии».
The key principles of the pricing development in retail company
Keywords. retail company, competitiveness, price factor, pricing strategy, price-list, economies of scale, motivation of managers
The development of the effective pricing strategy can be vi - sible only in the situation of the active mutual cooperation of the marketing and sales departments. Author describes methods of the effective pricing development in trade firms, and also the role of marketing and sales department in this process.
Потребительское поведение: составляющие, методы изучения и моделирования
Ключевые слова. расчетная модель, потребительское поведение, потребительские свойства, индексация
Задков Андрей. ведущий специалист по маркетингу, главный аналитик ЗАО «Строитель», эксперт Гильдии управляющих и девелоперов, член международной ассоциации «Система межрегиональных маркетинговых центров».
Consumer behavior: methods of analysis, and modeling
Keywords. estimated model, consumer behavior, evaluation of the consumer attributes of the product
The consumer attributes of the product and consumer behavior are the fundamentals of marketing. We can deve - lop new product with specific attributes, but it is quite difficult to predict consumer behavior. The new suggested model can help to estimate the predictive sales volume and expected profit.
