• Трейд - маркетинг: линия прибыльности компании

    • Определить основное функциональное предназначение ТМ в компании
    • Очертить направления деятельности ТМ
    • Отработать навыки подготовки и запуска ТМ мероприятий в каналах сбыта
    • Сформировать эффективную структуру бизнес - направления

    Содержание программы

    1. Целевое предназначение торгового маркетинга

    • Основное определение торгового маркетинга
    • Цели торгового маркетинга
    • Инструменты торгового маркетинга

    2. Функциональное наполнение торгового маркетинга

    • Основные функции ТМ
    • Процессы, наполняющие торговый маркетинг
    • Стимулирование продаж
    • Место в торговой точке - конкурентное преимущество
    • Побуждение к действию потребителя

    3. Стимулирование продаж

    • Цели стимулирования
    • Механизмы стимулирования
    • Места стимулирования продаж
    • Прикладное планирование акций
    • Практические примеры акций в каналах сбыта
    • Контроль и оценка эффективности стимулирования

    4. Место в торговой точке - конкурентное преимущество

    • Мерчендайзинг
    • Цели и задачи мерчендайзинга
    • Стандарты мерчендайзинга в компании
    • Практическое руководство по составлению и управлению стандартами в каналах сбыта

    5. Побуждение потребителя к действию

    • POS-материалы и их предназначение
    • Цели ТМ при использовании POS-материалов
    • Управление вниманием потребителя в каналах сбыта

    6. Формирование практических проектов

    • Разбор существующей деятельности в области торгового маркетинга
    • Определение основных стратегических шагов в область потребительской лояльности в торговых точках
    • Формирование целей предстоящего проекта
    • Конструирование проекта торгового маркетинга
    • Определение координирующих этапов проекта

    7. Структура, приносящая прибыль

    • Цели структуры
    • Формирование структуры, исходя из ключевых функций торгового маркетиинга
    • Построение формальной цепи взаимосвязей внутри и вне направления деятельности
    • Структурирование функций бизнес-направления

    Проект дает возможность

    • Четко определять цели компании при продвижении продукции в каналах сбыта
    • Овладеть практическими навыками создания эффективных инструментов встречи потребителя с продукцией компании, приносящими прибыль
    • Свободно ориентироваться при выборе механизмов стимулирования потребителя

    Когда решите участвовать, останется просто набрать номер


    		•