ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ
Трейд-маркетинговые мероприятия, которые осуществляет рекламное агенство ANTAKARANA, направлены на стимулирование промежуточных покупателей – розничных и оптовых торговцев – к приобретению продукта.
Сам по себе мерчандайзинг – одно из ключевых звеньев трейд-маркетинга, но если услуги мерчандайзинга направлены на конечного потребителя, то трейд-маркетинг подходит к ситуации более комплексно и занят как расширением базы промежуточных покупателей (торговых точек, ритейлеров), так и привлечением конечного покупателя.
С этой целью производители/дистрибьюторы с помощью агентства мерчандайзинга периодически проводят различные акции и внедряют бонусные программы, повышающие привлекательность продвигаемого продукта в глазах любого покупателя.
Среди них самыми распространенными являются:
- Оформление места продаж (собственно мерчандайзинг)
- Различные мотивационные акции, направленные на сотрудников компании, участвующих в цепочке доведения продукта до конечного потребителя. Например, скидки и бонусы продавцам или закупщикам
- Акции, имеющие направленность на увеличение объемов закупок (при приобретении определенной партии товара, какая-то его часть идет по сниженной цене, например)
- Акции, направленные на расширение ассортимента товаров от одного производителя в конкретной торговой точке (чем больше продукции производителя представлено, тем лучшие закупочные условия он создает для покупателя)
- И другие акции, направленные на расширение активной клиентской базы, устранения задолженности и так далее.
В целом, весь комплекс услуг (трейд-маркетинговые мероприятия, мерчандайзинг и аудит) направлены на продвижение товара и увеличение объема его продаж.
Заказать бесплатную консультацию
