| |
В программе
Стимулирование сбыта в торговых каналах: Trade Promotion
- Иструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)
- Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
- Стратегии "push" и "pull"
- Основные программы стимуляции торговой сети
- Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
- Этапы планирования программ стимулирования сбыта
- Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
- Механизмы реализации программ стимулирования
- Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
- Примеры программ мотивации дилеров
- Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
- Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
Выбор товаров для стимулирования
- Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
- Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
- Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
- Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
- Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
- Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
Стимулирование продаж конечным потребителям: Consumer Promotion
- Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL, Event-marketing для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
- Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
- Задачи по этапам выхода продукта на рынок
- Этапы разработки комплекса стимулирования продаж
- Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе
Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
Реализация программ стимулирования продаж. Стратегия выбора медиаресурсов. Особенности размещения рекламы в СМИ: пресса, радио, телевидение. Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
Наружная реклама: особенности и проблемы. Основные ошибки рекламодателя
Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials). Как повысить эфективность
Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей на рынках B2B и B2C. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Эффективное использование промо-акций. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации: как избежать типичных ошибок. Работа с промо-агентствами
Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
Акции и программы лояльности
- Как сделать так, чтобы покупатель стал постоянным клиентом. Что такое лояльность потребителя? Измерение лояльности
- Программы формирования лояльности клиентов: скидочные, бонусные, информационные, товарные, коалиционные. Ключевые факторы лояльности. Инструментарий программ лояльности
Получение обратной связи
Примеры ошибок в разработке программ лояльности. Примеры успешных программ лояльности
Ведущие
Газин Ярослав Юрьевич . Руководитель агентства маркетинговых коммуникаций Pragmacom. Специалист-практик в области маркетинга, брендинга и рекламы. Окончил экономический факультет МАИ по международной программе TACIS, курс «Маркетинг» по программе МВА Калифорнийского университета, курс «Практический маркетинг» и «Эффективный менеджер» Открытого университета Великобритании. Специализируется в решении практических задач в области брэндинга, рекламы, маркетинговых исследований, бренд-консалтинга. Создает и проводит индивидуальные программы корпоративного обучения по маркетингу, брэндингу и рекламе.
|
