Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!
Дата проведения: 2013-09-19
Организатор: Русская Школа Управления
Стоимость: 24900 руб.
Тематика: Маркетинг
Рекомендуемый семинар
Продолжительность 2 дня
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА:
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ: Trade Promotion
Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion): Основные программы стимуляции торговой сети Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
Этапы планирования программ стимулирования сбыта Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами Механизмы реализации программ стимулирования Примеры программ мотивации дилеров Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ
Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ: Consumer Promotion
Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL. Event-marketing для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы Мерчендайзинг. Размещение секций в торговом зале. 'Золотой треугольник' в торговых точках небольшой площади. Три стратегии мерчендайзинга.
Психологические аспекты поведения покупателя, влияющие на выкладку. Распределение полочного пространства. Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. Выкладка в различных товарных категориях. Распределение полочного пространства по ценовым диапазонам. Стратегии размещения нового товара: замещение, заимствование, близкие соседи. Система оценки мерчендайзинговой активности
Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара. Задачи по этапам выхода продукта на рынок Этапы разработки комплекса стимулирования продаж Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе. Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене, влияние цены на спрос. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории.
Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Этапы планирования программ стимулирования продаж Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования.
Реализации программ стимулирования продаж. Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации, как избежать типичных ошибок.
Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов Работа с промо-агентствами
