ПЕРВЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ КУРСЫ "Торговый маркетинг"
ПЕРВЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ КУРСЫ
ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ В УКРАИНЕ
ЗАЧЕМ? ВАШИ ВЫГОДЫ
В условиях текущей неопределенности и жестких финансовых ограничений путем обучения и сертификации Вы укрепляете свои ВОЗМОЖНОСТИ:
·принести и продемонстрировать пользу компании, завоевать более прочное положение в ней;
найти более интересную, престижную, перспективную и высокооплачиваемую работу;
·продемонстрировать свои навыки решения проблем, их экспертную оценку (показать свои работы по программе, описывающие решение конкретных рабочих проблем с рецензией эксперта);
·обогатиться новыми идеями, опытом, контактами, почерпнуть вдохновение из общения с самым подвижным, практичным и оптимистичным слоем маркетологов.
·обучение проходит в удобном инновационном формате, во внерабочее время с «готовым к употреблению» результатом после каждого шага обучения, используя знания и опыт практикующих специалистов наравне с вашим личным и профессиональным опытом, опытом ваших коллег.
·инвестиции в обучение начинают окупаться с момента начала обучения
·именно подтвержденная квалификация управляющей команды наиболее сильно повышает инвестиционный рейтинг компании
·в условиях неопределенности и дефицита ликвидности только квалифицированная команда может упрочить позиции предприятия на рынке
·при ужесточившейся конкуренции подтвержденная квалификация менеджеров позволяет им использовать маркетинговые подходы, доказавшие свою эффективность в компаниях-легендах мира.
- Для роста капитализации компании за счет повышения эффективности ее деятельности и прямого роста стоимости нематериальных активов (знаний, умений, навыков персонала, имиджа компании и других элементов брэндинг)
- Для оздоровления корпоративной культуры предприятий и непрерывности образования персонала
- Для облегчения управления инвестициями через повышение компетентности персонала
Курсы ориентированы:
- на маркетинг-директоров и маркетинг-менеджеров
- студентов факультетов маркетинга национальных государственных высших учебных заведений
Формат обучения на курсах:
система ориентирована не на стартовые, а на финишные показатели
Обучение проводится по системе Тьюторинга – новейшей, для нашей страны, системе образования и усвоения материала. Весь учебный процесс ориентирован не столько на "запоминание знаний", сколько на их "понимание" и "умение использовать" в организации эффективной работы торгового маркетинга на предприятии.
Цели тьюторинга — формирование навыков самостоятельного творческого решения профессиональных, практических задач, обучение эффективным приемам разработки и реализации проектов в сфере Торгового Маркетинга.
Преимущество новой системы заключается в главном - качестве образования. Тьюторские работы представляют собой самостоятельную работу в течение недели.
Система тьюторинга – современная образовательная технология, обеспечивающая возможность создания нового качества бизнеса и нового качества жизни. Позволяет развивать получаемые знания и умения, не растрачивая времени в студенческих аудиториях, оставаться в бизнесе и ежедневно проверять свои достижения на реальностях жизни.
Схема обучения: II основных блока – Теория и практика + Самостоятельная работа
Все компоненты и методические приемы ориентированы на то, чтобы сделать обучение максимально удобным и эффективным.
I блок - Теория и практика
В течение 2-х месяцев два дня в неделю (пятница, суббота) по 6 часов работа в аудитории – практические тренинги с профильными тренерами. Студенты получают базовые теоретические материалы, рабочую платформу готовых шаблонов, рассматривают применение их на практике.
II блок - Самостоятельная работа
Самостоятельная работа со специально разработанными учебными материалами. Готовые домашние работы студенты отправляют по электронной почте тьютору (вторник, среда) для оценки и корректировки полученных знаний, разработки индивидуальных практических рекомендаций.
Тьютор (преподаватель-консультант) организует эффективное изучение курса, проводит семинары и консультирует студентов, проверяет и комментирует письменные задания.
Общее время обучения на курсах:
2 месяца
Оценка знаний - Экзамен
По окончанию курса студенты сдают один письменный экзамен. Успешной считается оценка в 60 баллов из 100. В случае неудачи, экзамен может быть пересдан через полгода за дополнительную плату.
Основные учебные блоки курсов ТМ:
1. Стимулирование сбыта - BTL, Sampling, Event
2. Мерчандайзинг
План курса
1. Стимулирование сбыта - BTL, Sampling, Event
1.1. BTL как инструмент торгового маркетинга. Место BTL в системе торгового маркетинга
1.2. Sampling как инструмент торгового маркетинга. Место sampling в системе торгового маркетинга
1.3. Event как инструмент торгового маркетинга. Место Event в системе торгового маркетинга
2. Мерчандайзинг
3. Маркетинговая логистика как инструмент управления потоковыми процессами в торговых структурах
3.1. Логистика - планирование поставок
3.2. Организация снабжения и логистики торгового предприятия.
4. Инструментарий активизации покупательского спроса – системная схема использования инструментов торгового маркетинга
5. Платформа готовых шаблонов для работы ТМ-менджера
1.Универсальная база шаблонов ТМ акций (xls Microsoft Excel)
2.Форма годового ТМ бюджета (xls Microsoft Excel)
3.Форма расчета бюджета «сувениры ТМ акция» (xls Microsoft Excel)
4.Форма расчета бюджета стимулирования сбыта (xls Microsoft Excel)
5.Форма отчёта по национальным ТМ программам (xls Microsoft Excel)
6.Бланк заявки на акцию (xls Microsoft Excel)
7.Бланк отчета по акции (xls Microsoft Excel)
8.Информационное письмо дистрибьютору (doc Microsoft Word)
9.Форма расчета экономической эффективности ТМ акций (xls Microsoft Excel)
6. Кейс-курс (решение case-studies - практические задачи по пройденному материалу) – домашние задания для самостоятельной работы и оценки тьютора
Содержание учебных материалов
Все материалы, получаемые студентами курсов, содержат теоретические и методические данные. Разработаны специально для оценки и сертификации специалистов в области маркетинга.
Тестовое письменное задание (ТПЗ)
При выполнении ТПЗ, комментируемых тьютором, студентам предлагается применить концепции курса для анализа и совершенствования их собственной деятельности.
Письменные работы оцениваются и комментируются тьюторами на предмет:
1. Практического применения теоретических концепций курса к решению проблемы, существующей в реальной практике обучаемого.
2. Проверки:
полноты освоения теоретических концепций курса
навыков их применения для анализа и совершенствования работы обучающегося
3. Обучения составлению плана действий, необходимых для проведения рекомендуемых изменений
4. Повышение профессиональной компетентности
Предполагается, что при написании ТПЗ обучающийся разрабатывает план действий, готовый к внедрению на его рабочем месте.
При этом само ТПЗ это -
Этап 1.Подготовка доклада вышестоящему руководителю с изложением:
1. Определения и объяснения сути решаемой проблемы (а также для кого она является проблемой)
2. Анализа проблемы с применением соответствующих рабочих шаблонов
3. Формулировки выводов на основе проведенного анализа
4. Предложения рекомендаций, основанные на данных выводах
5. Определение преимуществ и недостатков, а также возможных путей внедрения предложенных рекомендаций
Внедрения разработанного изменения в компании студента играет наибольшую мотивирующую роль. При внедрении разработанного студентом проекта возможно проведение дальнейших этапов проекта:
Этап 2. Получение одобрения выбранного решения.
Возможен формальный отчет. Требуется умение «продавать» решение.
Этап 3 Реализация решения.
Учебные материалы студенты получают в процессе обучения.
