4groups
Trade Marketing
Trade marketing - (торговый маркетинг) маркетинг направленный на повышение эффективности работы через оптимизацию процессов торговли.
В компетенции торгового маркетинга входит качество обслуживания, мерчендайзинг, оформление торговых площадей, POS материалы.
Главными задачами Trade marketing является:
- стимулирования продаж в каналах сбыта товара;
- стимулирование сбыта товара в местах продаж.
- установление и развитие отношений с клиентами, через систему скидок, бонусов и т. д.;
- способствование развитию бизнеса клиента посредством совместных программ;
- организация и проведение оптовых промо-акций;
- обучение персонала клиентов путем организации семинаров, тренингов и презентаций
и другие.
Для достижения целей Trade marketing используют разнообразные инструменты, которые подразделяются на две большие группы:
- материальные;
- нематериальные.
Материальные инструменты Trade marketing включают в себя:
- стимулирование сбыта товара или услуги;
- стимулирование конечных потребителей товара или услуги.
Стимулирование сбыта товара или услуги подразумевает применение различных скидок, бонусных программ, конкурсов и т. д.
Стимулирование конечных потребителей (Consumer promotion)подразумевает организацию пи проведение разнообразных промо-акций:
- распространение бесплатных образцов;
- консультации, дегустации и т. д.;
- конкурсы, лотереи и т.;
- льготы и скидки
и т. д.
Нематериальные инструменты Trade marketing включают в себя:
- обучение персонала клиентов со стороны производителя;
