| |
Справочник. Образовательные программы
Семинар «Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!»
Маркетинг, реклама и PR / Маркетинг, открытая
О программе:
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА:
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ: Trade Promotion
Иструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)
Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
Стратегии "push" и "pull"
Основные программы стимуляции торговой сети
Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
Этапы планирования программ стимулирования сбыта
Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
Механизмы реализации программ стимулирования
Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
Примеры программ мотивации дилеров
Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ
Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ: Consumer Promotion
Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL, Event-marketing для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
Задачи по этапам выхода продукта на рынок
Этапы разработки комплекса стимулирования продаж
Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе
Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
Реализация программ стимулирования продаж. Стратегия выбора медиаресурсов. Особенности размещения рекламы в СМИ: пресса, радио, телевидение. Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
Наружная реклама: особенности и проблемы. Основные ошибки рекламодателя
Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials). Как повысить эфективность
Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей на рынках B2B и B2C. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Эффективное использование промо-акций. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации: как избежать типичных ошибок. Работа с промо-агентствами
Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
АКЦИИ И ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ
Как сделать так, чтобы покупатель стал постоянным клиентом. Что такое лояльность потребителя? Измерение лояльности
Программы формирования лояльности клиентов: скидочные, бонусные, информационные, товарные, коалиционные. Ключевые факторы лояльности. Инструментарий программ лояльности
Получение обратной связи
Примеры ошибок в разработке программ лояльности. Примеры успешных программ лояльности
Продолжительность: 2 дней | 16 часов
Даты проведения: (не указано)
Стоимость: 21900 20367 руб. (с человека)
(скидка 7% действует при подаче заявки через портал УралБизнесОбразование)
|
