Трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг — это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей торгового звена. Явление это в некотором роде пограничное. В некоторых случаях трейд-маркетинг рассматривают как комплекс маркетинговых мероприятий, призванных решать задачи присутствия продукции в торговых точках на самых лучших местах и по рекомендованной цене. И в этом случае его включают в сферу маркетинга. В других ситуациях, рассматривая трейд-маркетинг как инструмент, стимулирующий сбыт, относят к области продаж.

Что Вы получите. овладеете методами разработки и внедрения программ продвижения товаров в торговых точках; увеличите объемы продаж.

Кому будет полезно: руководители отделов продаж, отделов маркетинга, супервайзеры компаний-производителей и дистрибьюторов продуктов питания и товаров массового спроса (FMCG).

Программа семинара по трейд-маркетингу

  1. Модуль 1. Сущность трейд-маркетинга.
    • когда компании стоит задуматься о вложении в трейд-маркетинг;
    • трейд-маркетинг — структура и место в компании;
    • карьера трейд-маркетолога.
  2. Модуль 2. Мотивационые программы в трейд-маркетинге. Программы, направленные на увеличение Активной Клиентской Базы, ассортиментной линейки и товарного запаса в торговой точке:
    • для дистрибьютора. Дистрибьютор и оптовик: в чем разница. Эффективность работы эксклюзивной команды и команды общего прайса;
    • для команд отделов продаж. Эффективность работы эксклюзивной команды и команды общего прайса;
    • для увеличения лояльности продавцов торговых точек. Чем заинтересовать лицо, принимающее решение;
    • специфика работы с сетевыми клиентами. Сбор информации, способы написания коммерческого предложения, методы ведения переговоров, маркетинговые активности, мотивационные программы для закупщиков.
  3. Модуль 3. Эффективность трейд-маркетинговых мероприятий:
    • способы расчета;
    • замеряемые параметр;
    • способы замера.
  4. Модуль 4. Бюджет трейд-маркетинга:
    • оценка эффективности программ трейд-маркетинга;
    • антикризисный трейд-маркетинг.
  5. Модуль 5. Трейд-маркетинг как модель продвижения товара в торговых точках. Фокус на конечном потребителе:
    • классификация каналов;
    • специфика покупательского поведения — покупатель и потребитель;
    • сыбор ассортимента в зависимости от торговой точки;
    • определение оптимального места продаж, мерчендайзинг;
    • формула PITA — стимулирование сбыта;
    • реклама в торговой точке. Правила создания рекламного обращения.
  6. Модуль 6. Модель продвижения товара в торговой точке:
    • потребитель/покупатель;
    • мерчендайзинг;
    • стимулирование сбыта: механики акций;
    • ассортимент в зависимости от торговой точки;
    • реклама в торговой точке.
  7. Модуль 7. Покупатель и потребитель:
    • ограничители;
    • потребительские соображения;
    • потребитель;
    • мотивация покупателя;
    • причины для покупки.
  8. Модуль 8. Практическая работа в торговых точках г. Челябинска по созданию модели продвижения товара.

Время проведения: уточняйте у руководителя проекта. Место проведения: г. Челябинск, пл. Революции, д. 7, 8 эт. (оф. центр «Скиф»).

Каждый участник получает сертификат Уральской школы бизнеса.

Расходы на обучение включаются в состав общих расходов на основании пп. 1, 2, 3 п. 3 ст. 264 НК РФ.

Стоимость: 7200 рублей (НДС не облагается).


    		•