ТОРГОВЫЕ ДОМА (УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ФИРМЫ) В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

/. Три пита сбытовых структур в международном маркетинге • 2 Торговые дома (универсальные торговые фирмы) в международной торговпеиих функции • 3, Осо­ бенности универсальных торговых фирм Японии • 4. Особенности торговых компа­ ний Европы, США, Китая и Южной Кореи

1, Три типа сбытовых структур в международном маркетинге

Среди компаний, занимающихся международной торговлей, раз­ личают три основных вида (рис. 26.1):

1) международные универсальные компании, которые аккумули­ руют товары значительного числа фирм-производителей различных хозяйственных сфер и поставляют их оптовикам и розничным торгов­ цам локальных рынков или конечным потребителям. Номенклатура товаров таких торговых фирм довольно широкая и обычно они владе­ ют большими запасами соответствующей продукции;

2) специализированные международные торговые компании, имею­ щие дело с одним видом (или продуктовой линией) товаров и обеспечи­ вающие их высокоэффективную продажу (например, все виды продук­ ции черной металлургии или химической промышленности);

3) международные торговые компании, представляющие собой ком - ттянии-филиалы, подчиненные фирме-производителю, через которые последняя сбывает свою продукцию.

Универсальные торговые фирмы у или торговые дома, имеют самую ши­ рокую номенклатуру товаров, служащих объектами их посреднической деятельности. Они являются своеобразными монстрами международной торговли и осуществляют широкий набор функций не только в сфере торговли, но и в области финансов, производства, консалтинга и т. д. Зна­ чительные обороты и глобальный масштаб деятельности дают большую экономию на издержках и высокие доходы этим компаниям.

Специализированные торговые компании, работающие на мировом рынке, обеспечивают свои конкурентные преимущества за счет высо­кой компетентности и профессионализма в области продажи и покуп­ ки товаров соответствующих отраслей.


    		•