Академия мерчендайзинга
Международный торговый консалтинг.
Эффективность рекламы в СМИ падает. Падает доверие покупателя к рекламе вообще. Однако около 60% решений о покупке совершается в торговой точке. а не у телевизора. Если выделить товар непосредственно в торговом зале - он будет замечен, и шансы на его покупку увеличиваются в разы! Правильная выкладка и оформление товара в торговом зале зачастую являются теми аргументами, в пользу которых голосует покупатель своим кошельком. Это стали понимать и производители товаров и розничные продавцы. И стали пытаться что-то делать в торговом зале.
Тому, что заставляет людей покупать товары в данный момент в нужном месте и в нужное время - мерчендайзингу, т. е. правильному запасу, расположению и представлению товаров в торговой точке. Тенденция следующих 5-ти лет в розничной торговле - рост конкуренции в торговом зале и увеличение эффективности мер мерчендайзинга в точке продаж. Торопитесь занять хорошее место в торговом зале и торопитесь получить прибыль от хороших мест!
Успешный мерчендайзинг:
- Помогает продать ваши товары. Мерчендайзинг привлекает внимание к товару, когда большинство покупателей спешит.
- Напоминает о необходимости сделать покупки.
- При одновременном обслуживании нескольких покупателей особое значение приобретает правильная выкладка товара и рекламные материалы. Они напоминают покупателю о товарах вашей фирмы, помогают выбрать нужный товар и влияют на решение о покупке.
- Повышает качество обслуживания, а также делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Это помогает розничной точке работать эффективнее.
- Выделяет новые продукты и специальные предложения, способствуя увеличению продаж.
