BTL
Consumer promotion (потребительский маркетинг) – комплекс мероприятий, использующий различные средства воздействия на конечного потребителя Вашего товара или услуги, формирующий спрос и обеспечивающий стимулирование сбыта .
Характеристики эффективности Consumer promotion:
- Невысокая стоимость организации акций
- Экономичность (охват только целевой аудитории)
- Широкие возможности таргетирования по социальным, территориальным, демографическим, гендерным и другим характеристикам
- Демонстрация качеств товара в действии или предоставление возможности теста
- Непосредственный контакт бренда с аудиторией, что формирует эмоциональный образ бренда
- Интерактивность, обеспечение обратной связи с аудиторией
- Возможность максимально оперативного реагирования на изменение рыночной ситуации
Услуги AdMIX вобласти Consumer promotion:
- Семплинг и Дегустация – вручение образцов продукции потенциальным клиентам/предоставление возможности попробовать новый продукт. Данный способ продвижения незаменим для представления потребителю новых товаров и товарных категорий. Потребитель получает уникальную возможность попробовать новый товар, не затрачивая собственных средств, но при этом получая ценный потребительский опыт.
- Подарок за покупку –данная механика создает у потенциальных потребителей дополнительную мотивацию к покупке, параллельно формируя определенный материальный мир, поддерживающий ценность бренда
- Демонстрация товара–размещение товаров в зоне видимости клиентов (самостоятельно или на специальной стойке)
- Тестирование–предоставление клиентам возможности лично опробовать товар в действии (тест-драйв и др.)
- Консультирование клиентовв ТТ –данная механика идеально подходит для продвижения технически сложных или дорогостоящих товаров. Очень часто потребитель принимает конечное решение о приобретении того или иного товара непосредственно в месте продажи, в данных условиях трудно переоценить возможности влияния на выбор потребителя со стороны профессионального консультанта, который в отличие от продаца торговой точки ориентирован на продвижение конкретного товара.
Другие возможности
Trade promotion (торговый маркетинг) – способ стимулирования сбыта, направленный на торговых посредников и торговые сети.
Торговый маркетинг, как комплекс мер для обеспечения развития сети дистрибуции и повышения продаж, является одним из важнейших BTL-инструментов. В настоящее время торговый маркетинг интенсивно применяется наиболее крупными международными и российскими компаниями, а также является незаменимым инструментом продвижения для небольших компаний.
Услуги AdMIX вобластиTrade promotion:
- Мотивационные программы для персоналаТТ с целью продвижения продукции, формирования необходимого имиджа, увеличения продаж и др.
- Организация конкурсов между ТТ на лучшие продажи и др. Конкурсный приз связывается с уровнем продаж компании.
- Программы мерчандайзинга торговых точек (размещение POS материалов, торговый аудит – проверка наличия и правильности выкладки продукции)
- Проверка эффективности работы промо персонала, торгового персонала (программы «таинственный» покупатель и др.)
